Es costumbre cuando ofrecemos a nuestros clientes un producto de seguros, recibir como respuesta automática, “pásame la cotización y la reviso”. Esta frase no debe tener cabida en los procedimientos de un buen asesor de seguros, porque la experiencia nos deja claro que cada caso tiene características particulares.
Una suma asegurada, acompañada de un buen costo, no garantiza la asegurabilidad a todos por igual, una cotización debe estar acompañada de un estudio de todos los riesgos del individuo, sus bienes personales o las características de su empresa.
Se deben evaluar muchos factores como describen los siguientes ejemplos:
Pólizas personales de Salud.
Historia médica, enfermedades preexistentes, intervenciones quirúrgicas, afecciones, etc.
Edad, peso, talla; lo cual determina riesgos para la aseguradora.
Adicciones y hábitos, como el tabaco o el alcohol.
Condiciones financieras que influyen en el plan a tomar y definen la necesidad de financiamiento o no.
Definición de términos como; condiciones de póliza, alcance de coberturas en casos específicos, emergencia, urgencia, etc.
Pólizas de bienes Patrimoniales
Inventarios, manejar precios actualizados de inventario de equipos.
Conocer coberturas, incendio, robo, daños por agua, inundación y otros, son coberturas que el asegurado necesita manejar en detalle, porque no son tan generales como suenan y una buena póliza de patrimoniales es la que se diseña como un traje a la medida de la empresa.
Definición de términos como; condiciones de póliza, alcance de coberturas en casos específicos, Infraseguro, bienes muebles, bienes inmuebles, inventario, etc.
Por esto es indispensable el análisis de riesgo de cada individuo o negocio en particular, es obligante para un buen asesor de seguros construir una relación en donde prevalezca compartir formación y conocimientos antes de la elección del producto adecuado y la adquisición de la póliza, esto permitirá que todas las partes estén claras de sus deberes y derechos en torno al contrato de póliza.
La tecnología nos permite hacer más fácil esta tarea, en esta página conseguirás un link que te permitirá tener en la comodidad de tu hogar u oficina una asesoría tipo conferencia, totalmente gratuita para ayudarte a seleccionar el producto de seguros, adecuado a tus necesidades.
Noel Yemes
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